2017中國（上海）電梯業界創新發展交流研討會主題發言

海外電梯市場大有所為

（演講人：武劍華 上海三榮電梯（集團）有限公司董事長）

隨著我國電梯行業迅猛發展，競爭的白熱化愈演愈烈。盡管中國電梯市場的需求是巨大的，但是大部分的市場份額被幾家外資合資品牌所占有。剩下不多的一些低端市場被國內近600家電梯公司瓜分。由于低端電梯產品同質化程度、技術含量不夠，造成了大家一哄而上的局面，電梯企業間的相互壓價，降低付款條件，提高傭金，壞賬比例不斷上升，加上很多企業一味地美化企業形象，花巨資擴建廠房、購置機器人、鈑金柔性加工線等高端的生產設備，這樣的重資產運作的模式致使這些企業的利潤寥寥無幾，就算有點利潤也只是賬面上的應收款，據調查，近來很多企業的日都不好過。而電梯海外市場的價格往往比國內好很多，在資金回籠方面比較有保障，加上國家退稅的政策，出口電梯的利潤往往比國內要高。

面對這樣的市場格局，三榮電梯毅然選擇了走出去，早在2003年開始大膽走入了國際市場，先后在近60個國家開展了電梯的市場開拓，我們在南美洲、澳洲、歐洲、中東、中亞、東南亞進行了深度的市場調研，首先對這些國家的電梯標準都要有一個充分學習和了解的過程。只有這樣我們才能提供符合所在國家標準和技術條件的電梯產品。

我們在南美洲拿到了南美洲最高樓8m/s批量的高速電梯。該產品采用DDS目的層群控方式，經過精心的設計安裝，現已成功交付客戶使用并通過了交大型式試驗，安全運行了三年時間來，得到了客戶的好評。不僅在高速電梯方面，我們在委內瑞拉也成功的完成了近2000臺政府樓電梯的安裝，得到了委內瑞拉政府的高度評價，三榮品牌已成為委內瑞拉家喻戶曉的第一品牌，在習近平主席訪問委內瑞拉期間，我榮幸的受到接見并合影留念

2013年我們投資歐洲，在法國建立了一個集生產制造、安裝維保的電梯公司。成立三年來，我們進一步的了解到歐洲市場的電梯需求，對歐洲標準有了進一步的認識，改變了長期以來中國電梯企業在電梯制造、安裝維保方面的理念。目前我們已經在歐洲深深的扎下了根，我們有信心在歐洲這塊土地上去進一步的開拓和發展。在市場開拓的同時，我們還注重融入所在國家的人文，2011年開始我們就獨家贊助了法甲蘭斯足球俱樂部在法國引起了很大的轟動，作為一家中國的企業贊助歐洲的甲級隊引起了很多媒體的關注，法國總理拉法蘭親自來上海公司答謝，外交部長法布尤斯都給了我們很高的評價，在我們國家領導訪問法國時我分別受到了習近平主席、李克強總理、張德江委員長的接見，并合影留念。

非洲的發展是讓人刮目相看的，很多非洲國家是法語區國家，他們的電梯標準和商務理念是相通的，他們對法國的產品有很好的印象。法國制造的產品在非洲國家是被信任的，我們利用法國品牌和制造的優勢，我們在非洲市場上得到了不少的訂單。這些訂單大部分都是政府出資建造的民居，政府的訂單都是百臺左右的大訂單，市場前景看好，現在的非洲在基本建設投入很大，在摩洛哥、塞內加爾、阿爾及利亞市場上，三榮電梯已經有了一定的知名度。

要想得到這個市場，除了提供安全性可靠、質量隱定的產品外，在國外更重要的是服務，電梯安裝的質量也是重要一環，交付后的電梯不但要有貼切的服務，同時也要保證維修保養中的配件供應。三榮電梯為此在部件上也花大力氣，在歐洲還專門成立了一家電梯部件貿易公司，在國外有很多電梯的部件，國內是無法采購的，只有把服務這個重要的一環緊緊的抓住，我們才能贏得這個市場。

國家倡導企業“走出去”戰略這個大方針的指導下，我們也緊緊地抓住這個契機，隨時了解國家和政府的政策和動態，和所在國的中國大使館商務處保持良好的溝通，我們也得到了他們的很多支持和幫助，政府對走出去企業每年都有很多優惠政策，如何的利用好這些政策法規，也是走出去企業應該高度重視的方面，最近國家又提出了“一帶一路”的宏偉目標，作為中國的電梯企業，都應該把握好這個難得的好機會，都應該勇敢地走出去。“一帶一路”的大政方針，一定會幫助到中國的電梯企業在國外的發展，我們與其在國內一片紅海中打的頭破血流，還不如去國外市場上去走一走，很重要的一點是國際市場的電梯需求，不會受某一國家的經濟調控而對我們整體的市場造成很大的危機，開拓海外的市場，最需要的是決心和恒心，既然外國的電梯公司紛紛進入中國，為什么我們就不去國外的市場打拼一番呢？中國電梯的生產能力、技術進步的發展到今天這個程度，是我們中國電梯企業該走出去的時候了。

上海三榮電梯有限公司

2017年元月