在商業(yè)地產(chǎn)增速放緩、政府投資項(xiàng)目日益增多的形勢(shì)下，東芝電梯根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)策略。“東芝電梯將加大關(guān)注政府投資項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目需求定制產(chǎn)品及相應(yīng)的解決方案。”東芝電梯(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)久保進(jìn)在接受《政府采購(gòu)信息報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求做產(chǎn)品

　　目前，受到國(guó)家出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，商品房的開發(fā)速度已明顯放緩，電梯作為房地產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)，電梯行業(yè)發(fā)展也受到了一定的影響。而保障性住房建設(shè)的力度加大，給電梯企業(yè)注入了一針“強(qiáng)心劑”，這就決定了今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保障性住房的電梯需求將成為市場(chǎng)主流。

　　久保進(jìn)表示：“面對(duì)市場(chǎng)的需求變化，東芝電梯立刻做出了反映，在市場(chǎng)策略和產(chǎn)品線上都進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。”為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房電梯采購(gòu)需求，東芝電梯推出了Elcosmo-E系列產(chǎn)品， 該系列產(chǎn)品是針對(duì)政策性住房電梯經(jīng)濟(jì)實(shí)用等特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，在可選功能、價(jià)格方面都做出了調(diào)整，力求簡(jiǎn)潔實(shí)用，是一款性價(jià)比較高的梯型。

　　東芝電梯過(guò)去在中國(guó)比較專注于住宅市場(chǎng)，并在住宅市場(chǎng)取得了良好的業(yè)績(jī)。久保進(jìn)表示：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投入的增加，地鐵、機(jī)場(chǎng)等政府項(xiàng)目越來(lái)越多，東芝也已將目光投向這塊市場(chǎng)，近年來(lái)東芝電梯也先后中標(biāo)了沈陽(yáng)地鐵、武漢地鐵等國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。”

　　客戶感動(dòng)是企業(yè)的追求

　　“客戶的感動(dòng)，是我們不斷的追求”為東芝電梯的經(jīng)營(yíng)理念，東芝電梯正是用實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)了每一位用戶。

　　據(jù)介紹，目前東芝電梯產(chǎn)品已遍及中國(guó)，從電梯的電腦控制系統(tǒng)，到人性化的功能設(shè)計(jì)、美觀的外形，以及符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境友好型產(chǎn)品 ，無(wú)不體現(xiàn)了東芝電梯為中國(guó)人民的愜意生活而盡心盡力的宗旨。久保進(jìn)表示：“東芝會(huì)將客戶提出的意見(jiàn)反饋到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和產(chǎn)品生產(chǎn)中去，東芝將不斷地為客戶提供令他們感動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　針對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)，東芝電梯采取了更加人性化的服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求。例如，針對(duì)政府采購(gòu)電梯付款方式要求相對(duì)苛刻的情況，東芝電梯也會(huì)考慮客戶的特殊性，適當(dāng)放寬付款條件，力爭(zhēng)為政府用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　久保進(jìn)表示：“政府采購(gòu)所用資金屬于財(cái)政性資金，相對(duì)于其他商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，資金更有保障，因此在付款方式上，東芝也會(huì)采取更為靈活的銷售策略，根據(jù)客戶要求做出相應(yīng)的調(diào)整。”

加大力度開拓中國(guó)市場(chǎng)

　　我國(guó)作為世界最大電梯市場(chǎng)，各大電梯廠商加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開始新一輪的謀篇布局。同樣，東芝電梯也非常看好未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的潛力，力爭(zhēng)在中國(guó)獲得更多的訂單。

　　早在兩年前，東芝電梯就已經(jīng)對(duì)其在華布局做出了積極的改變。從2008年2月開始，東芝電梯(中國(guó))有限公司將上海和沈陽(yáng)兩家分公司的銷售業(yè)務(wù)和安裝保養(yǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了統(tǒng)括，進(jìn)行了資源的整合，其眼光可謂長(zhǎng)遠(yuǎn)。東芝電梯(中國(guó))作為其在中國(guó)的總部負(fù)責(zé)集中銷售及服務(wù)。同時(shí)，公司確立了上海、沈陽(yáng)兩制造基地的最佳生產(chǎn)體制，從而向市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。另外，原東芝電梯(上海)與東芝電梯(中國(guó))融為一體，而東芝電梯(沈陽(yáng))作為包括供應(yīng)海外市場(chǎng)的面向全球的生產(chǎn)基地。

　　從目前來(lái)看，這一整合的舉措已經(jīng)帶來(lái)了良好的效果，不僅使東芝電梯(中國(guó))有限公司有能力在全國(guó)范圍內(nèi)為客戶提供統(tǒng)一的產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)也能通過(guò)資源配置，在更大程度上發(fā)揮各地分公司的優(yōu)勢(shì)。

　　2009年年底，東芝電梯株式會(huì)社還成功參股了香港其士國(guó)際集團(tuán)，希望利用香港其士在高端電梯銷售、工程等方面的優(yōu)勢(shì)，為拓展中國(guó)大陸高端電梯市場(chǎng)提供支持。

　　久保進(jìn)表示：“2009年是電梯行業(yè)的轉(zhuǎn)折年，金融危機(jī)的爆發(fā)讓中國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)在去年年初陷入困境，電梯企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)感到迷茫。但政府投資項(xiàng)目的增多，大大增強(qiáng)了電梯企業(yè)的信心，東芝電梯本年度銷售量將以高于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率為銷售目標(biāo)。”